5-те най-често допускани грешки при продажба на имот

1. Надвишена цена на имота
   
   

В стремежа си да опипат почвата около пазара, често продавачите завишават цената на имота си, с цел да направят по-висока продажба или да имат резерв за преговори.  Но много от тях забравят, че конкуренцията на пазара е голяма и  приблизително 90% от купувачите са добре информирани относно него. Точно заради това имота става непродаваем и дори някой на пазара да прояви интерес към него, то продавача никога няма да получи обратна връзка.

 Причината е, че много от купувачите не смятат, че ще се направи коментар върху цената.  Така имота остава дълго време свободен, а в последствие когато купувача разбере, че имота е примерно от 6 месеца на пазара, започва да си мисли, че има някакъв проблем в него, а действително да няма. В много от случаите точно тези имоти се продават даже на много по-ниска цена от тази на която реално е можело да се продаде.

В допълнение, неправилното ценообразуване е най-често породено от сантиментална стойност или голяма инвестиция от закупуването на имота и реновирането му. Доста продавачи се подлъгват и от неправилно запознати приятели или роднини, които имат минимален предишен опит в продаване на техен имот на висока цена преди известно време.

Съвет:

Абстрахирайте се от тези мисли, защото те няма да ви доведат до желания резултат, а даже обратното. Ако не сте запознати с пазара или не успявате да достигнете до тази информация сам, най- доброто напътствие, което можем да ви дадем е да се консултирате с агент за недвижими имоти, който ще ви даде пълен анализ на пазара на този етап.

         Предлагането на имота през няколко агенции се счита за „ефективен“ начин да се достигне до по-голям брой потенциални купувачи

 Ами не е точно така!

 На пръв поглед изглежда разумно имота да се обяви от повече агенции с цел да се достигне до по- голяма аудитория, но в реалността често се случва следното:

1. 40% от агенциите на пазара промотират имота ви за продажба в няколко портала за имоти. Следователно вашето имущество се дублира многократно и доста често всяка от обявите е с различни параметри.
2. Когато купувача има определено търсене по квартал и тип на имота, често при отварянето и преглеждането на всички тези обяви у него се поражда съмнение и недоверие, заради неясната и недостоверна информация описана в различните обяви.
3. Ако вие бяхте на мястото на купувачите и направите като тях, да потърсите имот през интернет и видите това, което и те, как бихте се почувствали и вие.

И какъв е резултата- вместо да постигнете по-голям резултат с рекламата и да привлечете повече потенциални купувачи, изводът от този метод често е объркване, загуба на време както вашето така и на купувачите, а най-важното –  цената на имота пада.

Съвет:

Вместо да правите тази грешка, най- доброто решение, което може да вземете е да потърсите доверен партньор и агенция, с което да подпишете нужните документи с с ясни ангажименти и срокове, който те да спазят. Ако не получите желания резултат, то винаги може да смените посредника, но задължително опитайте с един добър и добре запознат консултант, който наистина ще вложи усилия за успешната и задоволителна за вас продажба.

3. Търговски вид на имота
   
   За да осигурите успешна продажба на имот, първото впечатление играе изключително важна роля. Това впечатление се формира чрез привлекателния външен вид вашето имущество. В случай че се наложи, може да се извършат някои козметични подобрения, като извършване на основно почистване, премахване на стари мебели, а понякога даже и извършване на лекиремонти или отстраняване на доста по-големи проблеми като влага или теч.

От изключителна важност е преди снимките да се подготви имота в приличен и хващаш окотовид, а именно да се почисти и подреди,  да се отстранят ненужни мебели с цел създаванеусещането за по-голям простор. Това би ви съветвал един добър брокер, който е професионалист в областта си и е важно да му съдействате, за да се постигнете ефективна реклама на имота.

По време на огледите също е от значение да поддържате имота в добър вид – проветряване, отстраняване на неприятни миризми и изчистване от всичко, което би могло да отблъсне потенциалните купувачи.

В резултат на тези стъпки ще постигнете по-бърза продажба на имота с по-висока цена.

4. Ограничено време за огледи
   
   

Есенциално е да осъзнаете, че потенциалните купувачи са заети хора с работа и често ще желаят да разгледат имота след работния ден или през уикендите. Проявете гъвкавост и опитайте се да организирате графика си така, че да подпомогнете максимално в провеждането на огледи, което може да донесе конкурентно предимство на вашия имот.

 Това се постига като предварително се уговорят удобни за купувачите часове и дни за огледи с помощта на брокера или се предостави ключ на агенцията, с която работите, за да може дори и в неудобни за вас часове да се осъществяват огледи.

5. Липса на търговец за договаряне на условия по сделката
   
   

В някои случаи в стремежа да постигнат целите си, продавачите пропускат отлични възможности за продажба. В някои ситуации, когато купувачите предлагат разумни условия за преговори относно цената или други аспекти на сделката, техните предложения не биват взети под внимание от продавачите.

Имайте предвид, че се намирате на свободен пазар, където се конкурирате с други собственици на имоти за вниманието и парите на купувачите.

Важно е да се отнасяте внимателно към предложения на потенциалните купувачи, да бъдете отворени и търпеливи за преговори и да действате с мозъка си, вместо със сърцето. Разбира се, вашият брокер ще ви насочи дали това предложение е смислено или е просто загуба на време, но е важно също да бъдете адаптивни, да преценявате обективно и да не отхвърляте веднага възможности, които не са за изпускане.